区域经理纵横之道

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《区域经理纵横之道》是2012年出版的图书,作者是逸马编委会。
书    名
区域经理纵横之道
作    者
逸马编委会
ISBN
9787111371373
定    价
32.00元
出版时间
2012年02月
开    本
A5

目录

区域经理纵横之道内容简介

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如何开疆拓土抢占地盘?何打造区域精兵强将?何得到总部认可实现晋升?域经理就像封疆大吏一样独当一面。然而,上有总部指挥,需时刻唯马首是瞻;下有市场变局,需随机应变;外有强敌环伺,虎视眈眈;内有庞杂部门,管理困难。本书从区域经理的实际工作出发,重点分析其所面对的各方复杂矛盾,帮助区域经理理清繁琐的任务,全力解决突出问题,使其成为卓越的区域指挥官。书采用"案例再现+案例解读+专家建议"的方式,强调实战实用,对区域经理重要工作中的突出问题进行再现,并一解答。本书是区域经理走马上任、开疆拓土的必读指南。书在版编目(CIP)数据域经理纵横之道 / 逸马连锁标准化执行辅导中心主编;逸马顾问组编.-北京:机械工业出版社,2011.1212关键岗位成就百强企业)

区域经理纵横之道目录

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总序
前言
第1部分 区域经理VS总部:管理、沟通与执行 1
上任之初缺业绩,拓展局面压力大 2
总部有策略,区域不能总脱节 8
要让马儿跑,先让马吃草 13
区域经理的晋升之路 17
用人不疑,疑人不用,总部如何用我不疑? 21
经营≠销售 25
价格总是拉动销售的头匹马? 30
第2部分 区域经理VS竞争对手: 开疆扩土,抢占市场 35
开疆扩土 36
促销战 52
品牌战 57
人才战 62
服务为王 66
从竞争到共赢 77
第3部分 区域经理VS加盟商:市场拓展与关系维护 81
拓展加盟,打响市场头炮 82
招商谈判,赢取加盟商的信任 86
合理铺货,扩大市场份额 91
从旁助力,提高加盟商的主动性 95
督促执行,提升加盟商的经营能力 99
深层合作,迈向共赢 103
第4部分 区域经理VS店长:店长培养与门店督导 109
店长培养:打造终端销售生力军 110
贯标行动:推动门店运营标准化 116
消除分歧:顺利实施督导计划 120
影子顾客:促进门店运营规范化 124
强化执行:加强门店执行力的打造 128
店员培训:提升门店队伍的素质 132
第5部分 区域经理VS拓展团队:团队打造与团队建设 137
打造一支稳定的团队 138
打造一支团结的团队 143
打造一支规范的团队 148
打造一支充满战斗力的团队 152
打造团队的尖兵 156
第6部分 区域经理VS自我:不同角色间的轻松转换 161
区域执行官:总部命令的践行者 162
开拓者:分析市场,宏观规划 167
管理者:把控市场,实现区域的良好运营 172
教练:给予员工必要的训练 176
将军:建设和打造区域团队 181
附录 逸马顾问与双轨服务 185
词条标签:
经管书籍 出版物 书籍